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Reducir inventario parece siempre una buena decisión. Pero en una empresa industrial, fabricar series demasiado cortas, multiplicar cambios de utillaje y no servir inmediatamente puede costar más que financiar el stock.

“Saber guardar tus cartas, cuando soltarlas. Cuando retirarte, cuando pedir más. No contar tu dinero durante el juego. Ya habrá tiempo suficiente para contarlo cuando la partida termine.” The Gambler

Una nueva máquina puede mejorar capacidad, productividad o calidad, pero la inversión debería empezar por una pregunta sencilla: qué retorno esperamos y cómo vamos a medirlo.

Incorporar vendedores puede aumentar las ventas, pero también elevar rápidamente los costes. Antes de ampliar la red conviene saber cuánto debe vender cada incorporación para crear valor.

Copiar el modelo de una gran compañía puede parecer una forma rápida de crecer. Pero una estrategia comercial solo funciona si responde al mercado y a los recursos propios.

Un producto puede ser innovador y resolver un problema real, pero eso no basta. Costes, inversión, financiación, ventas y caja terminan decidiendo si puede convertirse en negocio.

Disponer de información no significa necesariamente comprenderla. Las herramientas de análisis tienen valor cuando convierten datos dispersos en preguntas mejores y decisiones más fundamentadas.

Análisis del desempeño de Baglinox en 2024 comparado con la evolución del sector de pavimentos.

Una reflexión crítica sobre decisiones tomadas en Baglinox y Basmat, escrita como ejercicio práctico dentro de un proceso de formación en gestión del talento.

Cómo una valoración incorrecta del inventario puede distorsionar los estados financieros, la rentabilidad y la toma de decisiones de una empresa.

Cómo analizar una línea de producción antes de invertir o modificarla, valorando necesidades, costes, capacidad, previsiones y riesgos operativos.

Una reflexión personal sobre cómo afrontar la adversidad, aprender de los obstáculos y convertir los cambios profesionales en oportunidades de crecimiento.

Una reflexión sobre reconocimiento, motivación y relaciones entre socios tras alcanzar un hito relevante en el desarrollo internacional de la empresa.

Análisis de los derechos y mecanismos de protección de los socios minoritarios y de la importancia de la transparencia en la empresa familiar.

Las diferencias entre la función contable y la dirección financiera, y por qué un CFO aporta análisis, planificación y visión estratégica a la empresa.

Una reflexión sobre sucesión, herencia y protección familiar cuando la propiedad, el trabajo y los dividendos conviven en una empresa familiar.

Cómo los valores aprendidos en el judo —disciplina, estrategia, constancia y adaptación— han influido en mi forma de entender la empresa.

Solicitud formal al auditor para revisar determinada información societaria y garantizar transparencia, rigor y protección de los derechos del socio.

Por qué decidí cursar un EMBA en ESIC para combinar experiencia empresarial, formación continua y nuevas herramientas para afrontar los retos de la gestión.

Cómo la inteligencia artificial puede transformar la gestión de una empresa familiar, apoyando el análisis, la estrategia y la toma de decisiones.

Cómo determinadas dinámicas narcisistas en la dirección pueden afectar al liderazgo, las relaciones internas y la calidad de la toma de decisiones empresariales.

Mi experiencia en el Camino de Santiago: un recorrido personal sobre esfuerzo, constancia, convivencia y las enseñanzas que surgen a lo largo del camino.

Propuesta de un programa de formación en marketing basado en la experiencia profesional, combinando conceptos, casos reales y aplicación práctica en la empres

Gerencia profesional frente a gestión directa de la propiedad: un análisis sobre dirección, crecimiento y profesionalización en la empresa familiar.

Cuando el tiempo acaba confirmando cambios propuestos años atrás, pero su retraso obliga a reflexionar sobre costes, decisiones y oportunidades perdidas.

Una aproximación al maltrato psicológico y el mobbing laboral a través del síndrome MIA, el cuestionario LIPT-60 y los estudios de González de Rivera.

Reflexión sobre cómo mejorar las reuniones comerciales para fomentar el debate, escuchar al equipo y convertirlas en una verdadera herramienta de gestión.

Profesionalizar una empresa no consiste en incorporar cargos, asesores o nuevas palabras. Debería reconocerse en los datos, los procesos y la calidad de las decisiones.

Cómo aplicar el marketing estratégico para analizar el mercado, detectar oportunidades, anticiparse a los cambios y mejorar la competitividad empresarial.

La evolución de una empresa exige dar pasos constantes: modernizar instalaciones, automatizar procesos e invertir para seguir siendo competitiva.

En 2023 escribí sobre los “trabajos de mierda” de David Graeber pensando en la empresa. La inteligencia artificial permite revisar aquella reflexión desde una perspectiva nueva.

Cómo mejorar la gestión de tiendas y almacenes propios mediante un TPV común, mejores procesos y una mayor coordinación entre las distintas plazas.

Un ejemplo práctico de cómo fomentar el trabajo en equipo, coordinar responsabilidades y aprovechar las capacidades de cada persona para lograr objetivos comunes.

Cuándo una línea de producto requiere precios cotizados para cada pedido, en función de cantidades, en lugar de tarifas y descuentos generales.

Una reflexión sobre mi etapa al frente de Baglinox y Basmat, las iniciativas impulsadas en los últimos meses y mi verdadera implicación en ambas empresas.

Analizamos el coste y las ventajas de mantener todo el catálogo en stock y convertir la disponibilidad inmediata en un potente argumento de venta.

No toda innovación necesita grandes inversiones. Automatizar una tarea cotidiana puede ahorrar tiempo, reducir errores y cambiar silenciosamente la forma de trabajar.

Correo recordando la visita de Adeo al stand de BAU y la necesidad de tenerlo todo preparado a tiempo.

Un recuerdo de los inicios de Basmat en 2008, desde los primeros perfiles fabricados en la nave de Orcoyen hasta la empresa actual.

Reflexión sobre la importancia del liderazgo, la estrategia y unos objetivos claros para gestionar con éxito una negociación empresarial internacional.

Aspectos fiscales y societarios que deben analizarse al crear una joint venture en EE. UU. y decisiones clave para estructurar correctamente el proyecto.

La incorporación de nueva maquinaria exige escuchar a producción y analizar previamente su impacto técnico, operativo, económico y humano.

Análisis de una negociación con un gran cliente internacional y de las alternativas para desarrollar una empresa conjunta y un plan de implantación.

Análisis de los aspectos estratégicos, técnicos y societarios que deben valorarse antes de constituir una joint venture con un socio internacional.

Análisis de una propuesta para implantar el CRM de Business Central con un proveedor externo, valorando alcance, costes y necesidades de la empresa.

Reflexiones surgidas en una jornada de la Fundación Industrial Navarra sobre dos retos empresariales: liderazgo, organización y capacidad de adaptación.

Análisis de la implantación del módulo de fabricación de Business Central para mejorar la planificación, los costes y el control de los procesos productivos.

Análisis de nuestra participación en BAU Múnich tras dejar Domotex: una decisión estratégica basada en la evolución de ferias, clientes y mercado.

Experiencia y conclusiones de nuestra participación en EuroShop 2023, una feria estratégica para conocer tendencias, generar oportunidades y potenciar ventas.

Cómo utilizar Power BI para planificar la fabricación y la reposición de stock en Madrid a partir de las necesidades reales de la empresa.

Mi apuesta por la implantación de Power BI, las propuestas realizadas y el trabajo desarrollado para impulsar su uso como herramienta clave de gestión

Detalle de las patentes registradas a nombre de Julio Muro Baglietto, entre ellas el felpudo modular protegido internacionalmente.

Este blog nace para compartir mi trayectoria personal y profesional en tres partes: la del emprendedor, la más humana de una empresa familiar, y la del empresario que quiere ayudar a otros en su misma situación.

La exportación supone el 40 % de las ventas de Baglinox y Basmat. Una propuesta para reforzar su estructura, recursos y peso en la dirección.

Un año después, reviso con perspectiva lo sucedido, analizo los argumentos planteados y expongo mi visión sobre mi gestión y trayectoria profesional.

Aprende a crear en Power BI un cuadro de mando de fabricación basado en ventas históricas para planificar mejor la producción y anticipar necesidades.

Cómo preparar la visita de un gran cliente internacional y convertir cada detalle, desde la recepción hasta la despedida, en una oportunidad.

El tamaño de las series, los cambios de utillaje, los tiempos improductivos y el stock forman parte de una misma ecuación. Optimizar exige mirar el coste total.

Cómo el apalancamiento financiero productivo permite maximizar el rendimiento de los activos mediante deuda o financiación externa.

Cómo abordar el cambio de una línea de producción mediante análisis, planificación, implantación y evaluación para reducir riesgos y mejorar resultados.

Cuestionario dirigido al responsable financiero para evaluar costes, presupuesto e impacto financiero del traslado de una línea de producción.

Plan estratégico para trasladar una línea de producción entre plantas, garantizando la continuidad operativa y minimizando riesgos.

Cronograma mes a mes para ejecutar el cambio de la línea de adhesivado, una vez confirmada su viabilidad técnica y financiera.

Cómo evaluar los resultados de una nueva línea de producción aplicando el ciclo PDCA para comparar la inversión con los beneficios obtenidos.

Cómo automatizar con VBA la creación de referencias de producto para reducir tareas repetitivas, errores y recursos dedicados a la gestión de artículos.

Propuesta de un código de conducta para socios basado en legalidad, transparencia, lealtad y buenas prácticas en la gestión de la empresa.

Argumentación técnica para defender la novedad y actividad inventiva de una patente frente a las objeciones planteadas durante su examen en EE. UU.

Reflexión sobre el derecho de los socios a disponer de información suficiente y participar adecuadamente en las decisiones estratégicas de la empresa.

Basmat Access plantea una nueva evolución del pavimento, combinando diseño, funcionalidad e innovación para transformar su relación con los espacios.

Reflexión sobre la importancia de definir competencias, formación y experiencia antes de incorporar un perfil técnico a puestos de responsabilidad.

Comparar la rentabilidad con la competencia permite identificar diferencias de eficiencia, estructura y gestión y descubrir oportunidades de mejora.

Una reflexión personal sobre la necesidad de diálogo, mediación y responsabilidad para afrontar los conflictos dentro de una empresa familiar.

Propuesta de reestructuración comercial para mejorar la cobertura de mercado, la eficiencia de la red de ventas y el crecimiento sostenible de la empresa.

Guía práctica para crear una empresa de artículos de decoración, desde la planificación y financiación hasta la infraestructura, producción y logística.

Cómo estructurar presentaciones internas eficaces, transparentes y constructivas, centradas en información relevante, objetivos y toma de decisiones.

Cómo determinar la dimensión óptima de una red comercial para equilibrar cobertura de mercado, costes, productividad y rentabilidad del equipo de ventas.

Qué debe definir un plan de marketing, cuáles son sus objetivos y cómo convertir el análisis de la empresa y del mercado en una estrategia de actuación.

Cómo aplicar la metodología Lean al marketing estratégico para eliminar acciones sin valor, optimizar recursos y orientar la estrategia hacia el cliente.

Desarrollo de un nuevo felpudo enrollable Basmat: análisis del producto, diseño, fabricación y oportunidades comerciales para ampliar la gama.

Plan de marketing 2019 para analizar la situación de la empresa, definir objetivos y establecer acciones comerciales orientadas a mejorar ventas y competitividad.

Cómo la falta de stock puede generar lucro cesante: ventas que no llegan a realizarse, clientes que buscan alternativas y oportunidades que se pierden.

Revisión del grado de cumplimiento de los objetivos fijados en 2019 y análisis de los avances, decisiones pendientes y resultados alcanzados.

Una reflexión sobre las funciones de marketing y ventas, la coordinación entre departamentos y la necesidad de analizar mercado y competencia para vender mejor.

Cómo mejorar la rentabilidad del mercado francés reduciendo los pedidos pequeños y analizando su impacto en costes administrativos, transporte y logística.

Análisis del CRM de Business Central como herramienta para centralizar la información comercial, mejorar el seguimiento de clientes y gestionar oportunidades.

Cómo calcular correctamente los costes de fabricación para conocer la rentabilidad real de cada producto y tomar mejores decisiones de gestión.

Cómo utilizar el margen de contribución para conocer la rentabilidad real de productos y ventas y tomar mejores decisiones comerciales y de gestión.

Cómo calcular el EBITDA real en una empresa familiar, identificando gastos, retribuciones y partidas que pueden distorsionar su rentabilidad operativa.

Fijar un stock mínimo no significa tenerlo siempre disponible, sino planificar la fabricación en función de ese objetivo y de los pedidos en curso.

Las consecuencias de reducir la calidad de un producto: cómo puede afectar a clientes, reclamaciones, reputación, ventas y rentabilidad de la empresa.

La importancia de normalizar productos y fichas técnicas para garantizar que cualquier cambio mantenga la calidad, trazabilidad y compromiso con el cliente.

Cuando cambiar de ERP permite optimizar recursos y mejorar resultados, entendiendo la tecnología como una herramienta para gestionar mejor, no como un fin.

Cómo elegir un nuevo ERP y el partner adecuado para implantarlo, analizando necesidades, costes, experiencia y capacidad de acompañamiento.

Cómo analizar la rentabilidad de almacenes en otras plazas y valorar si su nivel de ventas, costes y servicio justifican mantener cada ubicación.

Una reflexión sobre el acoso laboral, cómo identificar determinadas conductas en el entorno profesional y la importancia de saber cómo actuar ante ellas.

Cómo valorar correctamente los productos semiterminados en stock mediante el coste medio y reflejar de forma fiable su valor en el inventario.

Correo con el análisis comparativo del incremento de ventas de Baglinox en 2024 frente a la evolución del sector de pavimentos.

Solicitud formal al Consejo de Administración de un informe detallado sobre la adquisición e implementación de nuevos alimentadores en la planta BGX2.

Justificación detallada de las actividades profesionales realizadas en Baglinox y Basmat durante 2024, incluyendo ferias internacionales y acciones comerciales.

Informe de planificación estratégica para Baglinox basado en la Guía de Marketing Estratégico V26, con una propuesta integral para consolidar su posición en el mercado.

Un programa en Excel para la fabricación en Baglinox, desarrollado con apoyo de Prodware y Viscofan, para mejorar la planificación productiva.

Acta de la reunión de socios de noviembre de 2024, con la evolución de ventas de Basmat y los principales asuntos tratados.

Relación de cuestiones estratégicas y de gestión que requieren información, análisis y debate dentro del Consejo de Administración.

Propuesta para crear un txoko como espacio de encuentro con clientes y colaboradores, combinando gastronomía, relaciones comerciales y fidelización.

Análisis del primer trimestre de Basmat aplicando marketing estratégico y metodología Lean para evaluar clientes, ferias, resultados y oportunidades de mejora.

Análisis de una reunión de marketing, sus principales conclusiones y una reflexión sobre estrategia, coordinación, responsabilidades y toma de decisiones.

Reflexiones posteriores a una reunión entre socios y directivos, analizando su planteamiento, los temas tratados y distintas apreciaciones sobre la gestión.

Análisis de una reunión entre socios y directivos, recogiendo los principales puntos tratados, diferencias de criterio y cuestiones relevantes para la gestión.

Reflexiones presentadas ante el Consejo de Administración sobre la gestión de la empresa, las decisiones adoptadas y los retos pendientes de afrontar.

Plan de marketing y estrategia para la delegación de Madrid, analizando mercado, clientes, competencia y acciones para impulsar su crecimiento y rentabilidad.

Análisis del almacén de Barcelona desde una perspectiva comercial: stock, exposición de producto, servicio al cliente y oportunidades de mejora.

Plan estratégico 2013 para analizar la situación de la empresa, definir prioridades y establecer objetivos y líneas de actuación para su crecimiento futuro.

Plan de marketing conjunto para Baglinox y Basmat que analiza su situación, integra sus diferencias y define una estrategia comercial presente y futura.

Cómo utilizar Forms y Power Apps para recopilar información fuera del ERP, integrarla con Power BI y facilitar la gestión y el análisis de datos.

Más estructura, vendedores o inversión no significan necesariamente una empresa mejor. El crecimiento solo tiene sentido cuando genera margen y rentabilidad suficientes.

Hay datos contables que llaman la atención no tanto por su importe como por lo que obligan a preguntar. Entender una empresa exige comprender qué hay detrás de cada cifra.

Un consejo de administración solo puede decidir bien si dispone de información suficiente, comprensible y contrastable. Cuando eso falla, el problema va mucho más allá de una cifra.

En 1993 dimos el salto de los 180 m² de Pintor Ciga a una nave de 470 m² en Mutilva, financiada con un préstamo al 18% de interés. Crecer también implica asumir riesgos que se recuerdan durante años.

En 1990 empecé en Baglinox, un pequeño taller de 180 m² en Iturrama heredero de la historia familiar de Casa Baglietto. El origen de una empresa explica muchas de las decisiones que vendrían después.

Recibir a un cliente o proveedor no consiste solo en enseñar una fábrica. La preparación, el recorrido y las personas transmiten cómo entendemos la empresa.

Análisis de la viabilidad de una planta productiva en EE. UU., considerando mercado, inversión, operaciones y potencial de crecimiento internacional.